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寒さが本格的になると、今年も終わりが近づくと感じますよね。年の最後の12月は、イベント、行事がたくさん。 12月のビッグイベントと言えば、まずはクリスマスでしょう。その他、お歳暮や年始の準備など、12月は財布の紐も緩みがちな時期なのです。

一年で最大の商機ともいえる年末商戦。このチャンスを最大限に活かすために、まずは「年末商戦とは何か?」という原点をもう一度考えてみましょう。

年末商戦って、いつからいつまで?

年末商戦とは、具合的にいつからいつまでのことを指すのでしょうか?売り上げアップを目指すなら、この時期の見極めが欠かせません!

ボーナス支給と年末商戦の関係

多くの方が12月に心待ちにしているもの…それはボーナスでしょう。年末商戦は、このボーナスの支給日と関係があります。 冬のボーナス支給日は会社によって大きくバラつきがありますが、平均的に最も多い時期は12月1週目の金曜日だそうです。大企業、国家・地方公務員の場合は、12月10日に支給される事が多いのだとか。また、ボーナスの支給は年末という企業も。

つまり、「12月は毎週どこかで誰かボーナスをもらっている月」と言うことができますね。 一般的に年末商戦というと、ボーナス支給の後、大体12月15日から12月31日くらいまでのことを言うようです。

業界別の年末商戦時期

年末商戦の時具体的な期を、業界別に見てみましょう。

おもちゃ業界

おもちゃ業界が盛り上がりを見せるのは、12月に入った頃からクリスマス前です。全国の5歳~小学6年生の子どもを持つ、20歳以上の親300名を対象に実施されたクリスマスプレゼントに関する調査によると、クリスマスにおもちゃをプレゼントするときの予算を5千円以上とする人は39.6%という結果に。通常時、おもちゃをプレゼントするときの予算を5千円以上とする親は21%。このチャンスを逃す手はありませんよね。

貴金属、宝飾品業界

貴金属、宝飾品業界においての年末商戦期は、ボーナスが支給されてから年末まで。クリスマスプレゼントの定番であるジュエリーを、大切な方への贈り物としてお考えの方も多いでしょう。 また、一年間がんばった自分へのご褒美としてアクセサリーを購入する方もいらっしゃいます。

ボーナスが入ったこともあって、普段よりちょっといいものを買いたくなる12月。「せっかくなら、一生長く愛せるジュエリーを」と、スペシャルなアクセサリーの購入を検討する方も少なくありません。 贅沢な大人のお買い物をする方も増える12月は、絶好の勝負時です。

電化製品業界

電化製品の購入検討する方が多くなるのは、3月、9月の決算期と12月の年末商戦期です。特に年末は、高額な電化製品を狙っているという方が多い傾向もあります。こちらもやはりボーナス支給の後から売り上げの伸びが期待できますが、「初売りまで待ってみる」という方もいらっしゃるということを覚えておきましょう。

また、プリンタなど商品によっては需要のピークが12月前半というものもあります。これは、年賀状の準備のため。商品の需要や特性をしっかり見極めて、年末商戦に臨みましょう!

年末商戦で売上アップ+α

「なにもしなくても商品が売れる」とまで言われる年末商戦期。しかし、そんなことをする方はいませんよね。しかもこの時期は、年末商戦が終わった後にも収益を上げるためには非常に大切な期間なのです。

年末商戦でリピーターユーザーを獲得!

新規顧客やリピーターを獲得するのに、クリスマスや年末キャンペーンを展開できる年末商戦はよい機会です。そこで、イベントや年末の雰囲気・悩みに商品を関連づけ、「特別お試し限定品」として安く提供してみるのも一つの方法です。 今後の売り上げを意識した、売り方やサービスを考えてみましょう。

新商品の投入、コマーシャル

年末商戦の時期に合わせて、新商品や新機種の投入をするメーカーも多いことをご存じですか?「ちょっと高いけど、せっかくだから新機種にしよう!」というユーザー心理をうまく突けるのも、購買意欲が高まっている年末商戦の時期ならではです。 また、はじめから年末の新機種を楽しみにしているユーザーも多いでしょう。年末に話題になれば、年始以降の販売につなげることができますよね。

ユーザー情報を獲得!

年末商戦の時期にうまく顧客を獲得できたなら、個人の情報も獲得できたはず。リピーターとしてまたサイトに訪問してもらうために、その後のセールの情報やメールマガジンを送り、今後につなげるとよいでしょう。

まとめ

一年で最大の勝負時と言っても過言ではない年末商戦。ネットショップを運営されているみなさまは、年末商戦の準備はもうお済ですか?業界の動向、消費者の動向の早めのリサーチなど、やるべきことは山積みです。そのため、人手が足りないとお悩みの方もいらっしゃるのでは?

そんな方には、受注・在庫・商品一元管理システムサービスをオススメします。繁雑になりがちなセール期間は、簡単なミスも起こりがち。情報を一元管理できれば、忙しい時期のショップ運営もスムーズにできるでしょう。システムを使うことで、業務効率と売り上げのアップを目指してみませんか?


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